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如何避免汽車租賃風(fēng)險(xiǎn)

作者：海南誠信汽車租賃有限公司發(fā)布于：2019/4/13 11:01:48 瀏覽：63199 次

去年爆了那么多雷，臺面上就過300多億，爆的雷都是掛在金租及資本金充足的租賃公司下面的，如果掛在汽車融資租賃估計(jì)早就掛了一片。2018年是汽車融資租賃的元年，汽車租賃是金融產(chǎn)品，我們不要忘了風(fēng)險(xiǎn)是金融的第一要素。

　　什么叫非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)?就是發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)不會影響到你的生死存亡。比如一個(gè)業(yè)務(wù)員所有的單損失率非常高，不會影響到整個(gè)公司。一個(gè)合同簽錯(cuò)了引起一個(gè)訴訟，也不會影響到整個(gè)公司。一個(gè)客戶簽名是假的也不會影響到你的公司。這些都叫非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。但很多租賃公司活生生地把非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)變成了系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。

　　非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)一塊是內(nèi)部，一塊是外部。內(nèi)部很簡單，人、制度、流程、管理、成本。我講的“人”是個(gè)別的人。制度是制度的缺失，不是沒有。管理是指管理不善，某個(gè)部門、某個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理不善，而不是整個(gè)公司的管理不善，整個(gè)公司管理不善是系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。流程是流程的控制，比如效率慢、效率低，沒有辦法跟同業(yè)競爭。外部風(fēng)險(xiǎn)包括市場、客戶、政府的因素。比如滴滴，每一個(gè)城市對滴滴的要求是不一樣的，這是每個(gè)城市面臨的風(fēng)險(xiǎn)，而不是全國的風(fēng)險(xiǎn)。所以它不屬于系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。

　　重點(diǎn)講一下系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。為什么很多公司會把非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)變成了系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)?一個(gè)業(yè)務(wù)員出險(xiǎn)跟一個(gè)總經(jīng)理出險(xiǎn)，很明顯總經(jīng)理出險(xiǎn)就是系統(tǒng)性出險(xiǎn)，因?yàn)檎麄€(gè)公司帶歪了。一個(gè)公司最大的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)是什么?就是老板。不能老板今天開心做一下，明天不開心就不做了。所以當(dāng)時(shí)在仲利國際的時(shí)候老板就跟我們講了一句話，你們放心，我這輩子就做融資租賃，別的都不干，確實(shí)40年沒干過別的。

　　仲利國際在臺灣2011年上市，上市的時(shí)候股價(jià)三年多左右漲了10多倍。他們上市以來從來ROE沒有低于18過，我們做車的價(jià)格不會比他差，但為什么我們不能做的那么棒?因?yàn)槿思易隽?0年。所以一個(gè)公司最大的風(fēng)險(xiǎn)是老板。不能一個(gè)5000萬的項(xiàng)目出現(xiàn)問題了，整個(gè)公司業(yè)務(wù)停掉，全部人員都去催收。

　　08年仲利也同樣逾期高升。當(dāng)時(shí)我們是怎么做的?老板說了一句話，我要多做業(yè)務(wù)，要有更多的選擇權(quán)。其實(shí)，那是分子和分母的關(guān)系，我把分母調(diào)大一點(diǎn)就好了。只要你的風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)是統(tǒng)一的，你的風(fēng)控體系就是一臺機(jī)器，只要前端業(yè)務(wù)員送來的項(xiàng)目沒有毒，那就是產(chǎn)成品率的問題，你的風(fēng)險(xiǎn)是可控的，你是可以接受的。如果你的業(yè)務(wù)前端送來的項(xiàng)目都是有毒的，產(chǎn)成品沒有任何意義，風(fēng)控也沒有意義，這就是系統(tǒng)性的風(fēng)險(xiǎn)。

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